178 5798 4393(张经理)

背景:客户本身是做内裤的厂家,2017年2月份接手,前期每个月只有一千多美金
基 础 期
开始给的产品数量很少,价格偏高,告知客户产品数量多才能获得更多的曝光和潜力款数据,客户积极配合提供产品,关于店铺物流发错
问题导致纠纷过多,影响店铺权重,客户也想办法奖惩员工来配合降低店铺的纠纷率,提高买家的满意度。五月达到3000多美金。
3月销量
5月销量
上 升 期
6月份我们开始做站外SNS社交平台,客户也积极配合支持,6月份到10月份站外活跃粉丝数以及达到5129,每月的新品上新,活动促销,
买家秀分享,主题活动,大促信息分享,内裤的清洗方法,材质对比等各种内容营销让我们的粉丝数从0做到1W,培养忠实的粉丝是品牌的必经
之路,SNS账号让我们和买家的互动增加,也提高了店铺的转化率,解决了很多店铺头疼的问题。
7月9700多美金,爆款开始显示出潜力
6月销量
7月销量
爆 发 期
在平台828大促的助力下,八月份做到15000多美金。
828活动后通过数据分析了解和推测出未来平台流量的占比,App端的比例会逐步高于Web,所以在9月份我们的重点工作是优化App
端,针对App端买家购物的特点优化详情页和关联切片,果然在10月份速卖通双11的动员大会上面首次提出了“人群会场”这个关键词,因为我
们走在了别人的前面,所以把握住了手机端的流量,双11的成果展示App端的流量占比已经高于电脑端。
8月销量
APP端销量
非APP端销量
从2月份接手客户我们就一直跟客户强调品牌调性,虽然客户不知道不了解但是客户还是相信我们的专业度,积极配合我们。分析产品
的特点,买家的购买习惯,整理了自己店铺独有的风格,从北京赛车装修,品牌故事,主图,详情页设计,标题,包装,售后服务等一致性去提现
店铺的风格。店铺风格化+店铺每月的销量达到平台的硬性要求,9月份我们的品牌成功被平台纳入品牌搜索栏。
9月份后爆款持续发力,销量28000多美金。10月份被平台准入中国好卖家--金牌店铺
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9月销量
10月份被平台准入中国好卖家--金牌店铺
双11当天做到15407.35美金。截止目前店铺爆款订单数已经有1738个,另外4个预爆款订单量的分别达到1025个,969个,740个订
单记录、已经做到该内裤行业Top3
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