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教你怎么玩转速卖通俄罗斯团购?

杭州司腾网络技术北京赛车发布时间:2017-12-08 18:03:14访问:277次

价格(商家供应链能力)、商家服务能力(服务保障)、商品好评和销量,是俄罗斯团购在招商的时候非常重视几个维度。

1. 全平台同款最低价

目的是挑选平台供应链能力强的商家,提供买家无需比价快速购物的平台。

核心判断依据:

● 不能高于商品30天均价(卖家可以看feedback);

● 比较平台同款商品价格(会排除一些恶意定价)。不是所有商家都有这个能力。

2. 店铺级别和商品好评

目的是挑选有服务能力和品质保障的商家,提供买家放心购物的平台。

核心判断的依据:

● 商家店铺好评率;

● 单品好评率;

● 单品近期差评情况。

3. 商家服务能力

目的是挑选有优质服务能力的商家,为买家提供极致的服务体验。

主要看俄语能力(俄语客服和商品俄语描述)、发货速度、到货速度和售后保障(退换货和保修等)。有俄罗斯本地服务能力的商家是俄罗斯团购重点招募的对象。

4. 适合俄语系买家的新品

新品包含两个概念:

● 俄团出现少的商品;

● 平台很少的商品。前提是这两类商品具备市场需求潜力

如果你具备了上述的这些条件,但是还不一定能够被选上,因为还有很多的商家跟你竞争。如何从众多商家中脱颖而出,被选入参加团购呢?

1. 尽早报名

俄罗斯团购都是周一开放报名,优先报名进来的商品会优先被小二看到。

2. 实际折扣大

比较feedback中近期实际成交的价格来设定活动价格。

3. 销量好评高的商品

选择店铺热销以及当季的商品,好评绝对不能低于90%。譬如当前热销的冬季服装、配饰等。

4. 符合团购规则

譬如报名的商品一定是一个价格。

最好的办法是成为金银牌卖家。金银牌卖家能够得到小二的重点指导,并且会给予零单新品参团的机会,商家可以获得足够的流量支持来打造全新的爆品。

当然,不少卖家会有疑问,怎么样才能赚钱?赚钱是王道。答案是:绝对不能靠团购来赚钱。

参加俄罗斯团购的目的不是赚钱,而是做比赚钱更重要的事情,流量,当然如果能赚钱就最好了。

1. 如何通过团购引流

流量为王是句老话,这个道理在这里不多做解释。但是怎么样能够充分发挥团购的引流作用呢?核心把握:

● 挑选销量大好评高的商品

● 关键词优化获取关键词搜索流量

● 团购结束之后的合理定价。

全平台流量最大的地方不是活动,而是搜索排名。通过团购快速获取的销量来提升单品的排名,在list获取优质排名,然后获取长期优质流量。

2. 如何把流量变为成交

转化是检验商家电商能力的核心。这里包含了商品丰富度、商品定价合理性、描述专业度、店铺动线设计(北京赛车内容分配、类目设置、商品排放)等综合能力。

3. 回头客口碑相传

做电商跟任何生意一样,做的是人情。这里说的是服务。只有进的多,出的少,才能聚得多。

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